「中国国贸股票」143家房企试水“观云”网上卖房,不再打雷下雨

股票行情  2021-04-09 16:12:01

⊙刘○编辑全

网上看房不是什么新鲜事。最近,由于疫情防控的要求,VR看房、直播看房等网络营销方式在房企中引发了新的热潮。

据凯瑞数据显示,在全面销售榜单的前200家房地产企业中,已有151家开始网络营销。除了直接分享物业顾问名片、建立微信群的自发形式外,143家房地产企业重启或新推出网上售楼处。其中,前100家房地产企业积极性较高,90%以上推出网上售楼处,达到92家。

房企网络营销“火力全开”

近日,万科网上看房平台“电子选房”开通,除了参考均价、建筑面积、平面图、开盘时间、楼盘介绍等购房信息外,部分楼盘还推出了“棕榈选房项目”、“网上认购抵房款”、“万元早起鸟优惠”等活动。

碧桂园也在加大在线观看的营销力度。1月18日至2月8日,碧桂园不仅开展了覆盖全国248个城市的“100亿福利送千券惠及千券”专项活动,还新增了在线支付和人脸识别电子认购书签约功能。

此外,保利地产(600048)、中国金茂、绿地控股(600606)、阳光城等107家房企。还推出了自己的平台在线销售办公室,其中85个已经建立了小程序;一些房地产企业在搭建小程序的同时,也和微信官方账号、App一起上线。

除了自建网上售楼处,一些房地产企业也选择第三方搭建的网上平台进行房地产展示。根据同城58位居民和安居客的最新数据,他们共同运营的VR/3D收视产品“临安VR收视”服务目前覆盖全国187个城市,6430个楼盘,10835套公寓。

“之前方天霞等很多房产中介平台都搭建了在线看房平台,但大部分都是最近才开始大规模的在线房产项目。”杭州一家小房产中介的工作人员告诉记者,该公司去年1月推出了网上看房业务,但直到最近才实际运营。目前,杭州只有40多处房产在其网上销售办公平台上展示。

“在线展厅”旨在降低获得客户的成本

虽然万科早在2014年就开始了“全民营销”的热潮,但网络营销这种噱头并没有真正产生化学反应。那么,房地产企业是否会布局“网上售楼处”,遭遇“雷声大雨点小”的尴尬局面呢?

“如果在线观看真的能让消费者下单,那么像JD.COM和淘宝这样的流量巨头就已经进入市场抢生意了。”一家房地产企业的营销人员告诉《上海证券报》,该公司不仅自行开发了小程序,还在方天侠、安居客、搜狐福克斯等第三方平台上开设了网上销售部门,甚至注册了Tik Tok进行房屋现场销售,但这些方式更多的是“寓教于乐”。

但业内有人认为,线上销售主要以展示为主,得益于VR、直播等技术的发展。网上看房不再停留在文字和图片的层面,可以更详细的了解房屋情况,方便交流。

根据同城和安居客58位居民近期公布的数据,今年1月份“临安VR观影”的访问量占比环比增长57.7%,北京、海口、太原的临安VR观影访问量占比环比增长70%以上。

"在线销售办公室更多的是为了获取客户信息和促进全国营销."据凯瑞分析师介绍,在客户获取成本方面,在目前的市场环境下,案例访问量减少,企业大规模线下案例活动成本高,而渠道销售的佣金率往往超过2.5%,但线上模式只需要找到合适的流量入口就能吸引眼球。此外,在线模式可以24小时向客户显示,满足客户随时随地了解上市信息的需求。

据统计,前100家房地产企业中,有47家要求收集用户信息。大部分都是要求输入自己的城市和手机号等信息才能访问,但如果要推荐房产折扣,一般需要单独注册,输入手机号、身份证号等信息。


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